EC売却の価値を、
在庫・広告・顧客データまで見える化。
モールアカウント、広告運用、SKU別粗利、物流・CS、レビュー、ブランド権利、地域商流まで。EC特有の論点を整理し、社名を伏せた段階から静かに候補先へ打診します。
譲渡企業様から、着手金・中間金・成功報酬をいただきません。
EC事業を譲りたいオーナー様が、費用負担を心配せずに初期相談・候補先検討・成約まで進められるよう、譲渡企業様の手数料を成功報酬まで含めて0円としています。
当センターでは、譲渡企業様からは成約時の成功報酬もいただきません。売却を決める前の段階でも、匿名で条件整理から始められます。
※外部専門家費用、登記、税務、法務、デューデリジェンス、公租公課等の実費は含みません。M&Aの成立、譲渡価格、候補先紹介を保証するものではありません。
相談前から、情報の扱い方を明確にします。
初期段階の匿名性、従業員・取引先への配慮、方針の明示をEC事業向けに整理しました。社名を出す前に、どの情報を誰へ開示するかを段階設計します。
ノンネーム設計
商材、売上規模、販売チャネル、希望条件だけで初期検討できる資料を作成し、社名・ドメイン・モールアカウント名は段階的に開示します。
従業員・取引先・顧客への配慮
倉庫、広告代理店、外注先、仕入先、顧客対応の継続に支障が出ないよう、開示範囲とタイミングを事前に決めます。
ガイドライン・管理方針
中小M&Aガイドライン、利益相反管理、苦情相談窓口、情報セキュリティ方針をサイト内で確認できる状態にしています。
ECの“見えにくい価値”を、買い手に伝わる形へ。
売上や営業利益だけでは判断されない、運用資産・データ資産・移管リスクを先に整えます。
集客とデータ資産
広告アカウント、GA/BI、LTV、継続率、レビュー、メール/LINE会員。数字の根拠を整え、買い手の不安を先回りします。
在庫・物流・CS
在庫評価、倉庫/3PL契約、配送条件、返品・不良率、問い合わせ対応。属人化した運用も引き継げる形へ整理します。
規約・名義・権利
モール規約、アカウント移管、商標、ドメイン、SNS、商品画像やLPの権利。譲渡後に詰まりやすい論点を確認します。
買い手が評価する数字を、ECの言葉で見える化します。
売上高だけではなく、粗利率、広告依存度、定期購入、在庫回転、返品率、レビュー、チャネル別の再現性まで整理します。買い手が社内稟議で説明しやすい形にすることで、条件交渉の土台を作ります。
売上の質
モール、自社EC、SNS、卸、催事、ふるさと納税などチャネル別に売上と粗利を分解します。
広告再現性
ROAS、CPA、クリエイティブ資産、代理店依存、モールイベント依存を確認します。
継続率
LTV、定期購入、リピート購入、レビューを評価項目に入れます。
運営移管
倉庫、CS、アカウント、外注先を引き継げる状態へ整えます。
候補先が見たいのは、譲渡後も伸びる再現性です。
ECの価値は、商品・広告・顧客・運用がつながって初めて伝わります。決算書だけでは見えない材料を、打診前に整理します。
こんな段階から相談できます。
売却の意思が固まっていなくても、匿名で市場感・候補先像・準備事項を確認できます。
- 広告費が上がり、利益率が下がっている
- SKUや在庫が増え、資金繰りが重くなっている
- 物流・CS・広告運用が代表や一部担当者に依存している
- モール規約やアカウント移管が不安
- ブランドを守りながら次の成長投資につなげたい
- 会社売却・事業譲渡・資本提携の違いを確認したい
会社名を伏せたまま、まずは状況をお聞かせください。
売却時期が未定でも構いません。守りたい条件、出せる情報、出したくない情報を分けて、段階的な情報開示を設計します。
譲渡側と買い手側、どちらの相談導線も分けて設計します。
譲渡企業は匿名相談から、買い手は案件情報の受け取りから入れるように、入口と必要情報を分けています。
譲渡をご検討のオーナー様へ
- 匿名で売上規模・商材・チャネルを整理
- 希望条件と譲渡可能範囲を確認
- 買い手候補へ出す情報を段階設計
- 在庫・アカウント・外注先の引き継ぎ方を確認
譲受・投資を検討する企業様へ
- 希望カテゴリ・売上規模・投資方針を登録
- NDA後にノンネーム情報を確認
- 広告、物流、商品権利などの論点を比較
- PMIや運営移管の実行可能性を検討
対応業態一覧。
ECといっても、D2C、自社EC、モール、定期通販、越境、卸、物流、SNS販売、地域産品では評価される論点が違います。業態ごとに、買い手が見たい数字とリスクを整理します。
地域EC・地場ブランドは、数字だけでなく商流まで見ます。
地域の事業者様のECは、単なるネットショップではありません。産地、製造元、卸先、催事、百貨店・道の駅、ふるさと納税、冷蔵冷凍物流など、地元の信用と商流が価値になります。
賞味期限、温度帯、繁忙期の波動
常温・冷蔵・冷凍、ギフト期、年末商戦、ふるさと納税の出荷波動、返品不能在庫を分けて見ます。買い手には、売上だけでなく欠品と余剰在庫の癖まで説明します。
レビュー、検索順位、広告枠の再現性
楽天市場、Amazon、Yahoo!ショッピングなどの販路ごとに、レビュー資産、イベント依存、広告運用、名義・規約の確認ポイントを整理します。
卸、催事、地域商社との関係
EC売上に見えない卸先、百貨店催事、道の駅、地域商社、観光需要も承継価値になります。地元の信用を壊さない開示順序を設計します。
家族経営・兼任担当の引き継ぎ
受注、梱包、問い合わせ、SNS、広告を少人数で回している場合、属人化を責めるのではなく、誰が何をしているかを買い手に伝わる形へ分解します。
商品表示、広告表現、同梱物
食品表示、景品表示、薬機・健康食品系の表現など、専門家確認が必要になりやすい論点を早めに洗い出し、譲渡後の修正リスクを下げます。
倉庫、3PL、仕入ロット、包材
倉庫所在地、出荷リードタイム、最低発注ロット、包材、同梱チラシ、のし・ギフト対応まで、現場で止まりやすい引き継ぎ事項を確認します。
全国のEC事業に、エリアを伏せた初期打診で対応します。
所在地よりも、商材、販路、物流、広告運用、顧客基盤が重要になるのがEC M&Aです。一方で地域ブランドでは、製造元、仕入先、倉庫、自治体・地域商社との関係も価値になります。必要に応じてエリア情報を伏せたまま整理します。
譲渡前に整える資料。
参考サイトの「譲渡前資料」ブロックをEC向けに拡張し、買い手が検討しやすい資料を事前に整理できるようにしました。
- 月次PL・チャネル別売上自社EC、モール、卸、催事、ふるさと納税、広告経由を分けます。
- SKU別粗利・在庫表滞留在庫、返品率、仕入条件、原価、賞味期限、温度帯を確認します。
- 広告・CRMレポートROAS、CPA、LTV、会員数、レビュー、リピート率を整理します。
- 契約・権利関係モール規約、商標、ドメイン、商品画像、同梱物、3PL契約を確認します。
- 運営体制担当者、外注先、CS、倉庫、出荷フロー、繁忙期の応援体制を見える化します。
- 地域商流・譲渡条件卸先、催事、地域商社、製造元、引継ぎ期間、守りたい条件を整理します。
秘密保持を前提に、段階的に進めます。
匿名相談 → 価値整理 → 候補先選定 → NDA → 資料開示 → 条件調整 → 最終契約・引継ぎ
匿名ヒアリング
社名・ショップ名を伏せたまま、事業規模、商品カテゴリ、希望条件を整理します。
EC資産の棚卸し
広告、会員、在庫、物流、規約、権利関係を確認し、候補先へ伝える論点をまとめます。
候補先の選定
競合、取引関係、ブランド毀損リスクを踏まえ、開示してよい相手を慎重に絞ります。
NDA後の資料開示
売上、SKU、在庫、広告運用、CS体制などを段階的に開示します。
条件調整
譲渡価格だけでなく、在庫、引継ぎ期間、従業員、ブランド運用条件まで調整します。
契約・引継ぎ
最終契約、アカウント/ドメイン/在庫/外注先の引継ぎまで伴走します。
買い手企業様も、EC案件情報を受け取れます。
投資方針、商材カテゴリ、売上規模、希望スキームに合わせて、匿名段階から情報提供します。
よくあるご質問。
EC事業の売却を検討するオーナー様が、相談前に確認しやすい内容をまとめました。
まだ売却を決めていなくても相談できますか？
はい。売却時期が未定でも、匿名で市場感、準備資料、評価されやすいポイントを確認できます。
モールアカウントだけの譲渡も相談できますか？
規約や名義移管の可否を確認したうえで、事業譲渡・株式譲渡・資産譲渡など現実的な方法を整理します。
在庫が多い状態でも検討できますか？
可能です。在庫評価、滞留在庫、返品率、保管費、仕入先条件を分けて確認し、買い手へ説明しやすく整えます。
広告運用を外注していても大丈夫ですか？
外注先契約、広告アカウント、クリエイティブ権利、レポート共有範囲を確認し、引き継ぎ可能性を整理します。
社員や取引先に知られず進められますか？
初期段階は匿名資料で進め、開示する情報と相手を絞ります。NDA後も段階的に情報を出す設計にします。
地域ブランドや産直ECでも相談できますか？
はい。製造元、産地、卸先、催事、ふるさと納税、冷蔵冷凍物流など、地域商流を含めて整理します。
食品や健康食品など表示確認が必要な商材も対応できますか？
対応可能です。商品表示、広告表現、同梱物、専門家確認が必要になりやすい論点を早めに洗い出します。
買い手として案件情報を受け取れますか？
はい。希望カテゴリ、売上規模、投資方針を登録いただき、条件に合う案件を匿名段階からご案内します。
譲渡企業様は成功報酬まで0円。まずは無料でご相談ください。
社名、ショップ名、モールアカウント名を伏せたままでも構いません。大手他社では最低成功報酬2,500万円などが設定される場合がありますが、当センターでは譲渡企業様の着手金・中間金・成功報酬をいただきません。