これは実在企業の成約実績ではなく、EC事業で起こりやすい相談論点をもとにした想定事例です。

1. 相談の背景

広告費の高騰、在庫の滞留、物流の負荷、運用の属人化など、EC事業は成長と同時に“リスク”も増えやすい構造があります。

この想定事例では、社名を伏せた段階から論点を整理し、買い手が安心して検討できる情報開示順序を設計しました。

2. 最初に整理した情報（匿名段階）

• 直近の売上・粗利・広告費の概算と、増減要因
• SKU構成、在庫回転、返品・不良率の概況
• 物流/CSの体制（内製/外注、KPI、担当者）
• 規約・名義・権利の整理（アカウント、商標等）
• 守りたい条件（従業員、ブランド、取引先）

3. NDA後に開示した資料と進め方

NDA後は、買い手の検討フェーズに合わせて資料を出し分けます。最初から全部出すのではなく、前提条件と定義を揃えた上で、段階的に深掘りしていくのがポイントです。

4. 学び（このケースの要点）

• 広告は“引継ぎ後のCPA”が最大の不安。設計で解消できます。
• 権限・請求・計測の手順書があるだけで交渉が進みやすくなります。

まとめ

想定事例：広告運用が属人化していたEC。アカウント引継ぎの設計でPMI不安を解消のような論点がある場合でも、情報開示の順序と引継ぎ設計を整えることで、検討が進めやすくなります。